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时间:2024-11-12 11:27:25 来源:网络整理编辑:探索
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选品这个事情,说简单也简单,刷快手双说难也难。击免僵尸为什么这么说?做电商的费网粉丝粉都知道,想要赚钱的站最话,7分靠产品,新名3分靠运营。片赞0元领取快手粉丝的网站没有牛逼的刷快手双产品,再牛逼的击免僵尸运营都是白搭。
因为产品是费网粉丝粉流量最好的筛子。
卡思数据显示,在2021年1月份月销售额超百万的抖音小店里,卖男女装最多,两者之和占比达到了47.93%,排名其后的是美妆护肤、食品饮料店铺。
看到这里,你肯定会以为抖音小店卖什么最赚钱的答案是男女装、美妆?如果你是这样想的,那就大错特错了。
卖得好,说明竞争力大。
女装和美妆在抖音现在已经是竞争最为激烈的行业,越是竞争激烈的行业,销售额幂律化分布趋势越明显,马太效应越强。
反之,月销售额过1000万的家居日用、生鲜蔬果、食品饮料等产品,客单价低、日常需求量大抖音买东西有保障吗,转化率(用户从浏览到下单的转化比)最高。
在这三大类品类里面,生鲜蔬果一般都是自家有基地、有货源的玩法,对供应链要求较高;食品类产品也牵扯到安全卫生为题,还需要有食品生产销售资质等。
如果你自己没有货源的话,想要做抖音小店,家居日用品是非常好的选择。了解了抖音小店卖什么最赚钱,下面我们再来说说抖音选品策略。
产品千千万,让人眼花缭乱,但并不是每一款产品都有爆款的潜质。什么产品有爆款的潜质?抖音小店的选品策略又是怎样的呢?
1、利用传统电商平台选品
我们在上面已经锁定在家居日用的产品类目了,这里面的细分类目非常多,我们可以去快手、拼多多、淘宝上找品。去这些平台找找销量好是同一个品类的产品,看看什么产品热卖,然后再去抖音数据对比有没有这种款。如果没有,或者抖音上同款销量不大,恭喜你找到潜在爆款了。
因为这些人群相同,兴趣爱好都相似,在别的平台能爆,在抖音也差不到哪里去。
2、利用抖音排行榜选品
这个抖音选品策略也就是我们常用的,也比较适合新手去做的一种抖音选品策略。因为跟品是很简单的抖音买东西有保障吗,别人卖爆了什么你卖什么。都不用费脑筋想这款产品有没有爆款潜质。
但要注意,不建议直接跟一模一样的品,而是选择同纬度的潜在爆品。因为这个产品已经爆单了,一天销量几万+,你再去推商家可能货都发不出来。
而且一般这种超级爆品,都是有供应链资源直接对接的,极致性价比,你再去选同款抖音买东西有保障吗,利润空间非常有限。
可以去这个已经爆单的抖音小店,找找店铺的潜在爆款,新款。找10~20个同类目、同纬度的产品,然后去主推,这样盈利稳定一点。
3、商品价格
注意,9.9元的产品一定不要是你的主推品,因为盈利空间有限。但是你的店铺至少要有个10~20个9.9元的超高性价比引流款,利润在2元足够了。
引流款中的爆款会带动你店铺的其他产品,会让你更加容易去撬动主播。另外,现在做抖音小店自然流量,也主要还是靠9.9~29.9元的品去撬动。
我是卫阳,专注于抖音直播电商的90后创业博主,有志同道合的朋友,一起交流共勉。
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